星空体育当消费者对生活报以无限热爱之时，京东也正在不遗余力地给予家装行业更多关注、投入和能量。
在家装市场竞争趋于白热化的2023年，京东爆品频出：开创了“大路灯”新赛道的霍尼韦尔“天际光”立式护眼台灯，年销售额破亿、销量超2万台；抑菌防臭且无水压限制的九牧智能马桶S770，上市半年销量1.8万套；堪称千元以下智能锁性价比之王的小米1S，一年售出8.8万套
“不困于市场的兴衰，消费者对美好生活的追求始终不变，变化的只是他们有了更个性化、精细化的需求。谁能更快、更准地洞察痛点和满足需求，谁就能抢先抓住机遇。” 近日，在2024年京东家装行业新品趋势风向标发布会上，京东建材业务部负责人表示，在家居消费提质升级、家居供给结构和消费体验亟待优化的背景下，2024年将以新品为锚点，聚焦成本、效率与体验的提升，携手合作伙伴实现更具确定性的增长。
根据京东小魔方发布的《2024年新品消费趋势报告》调研显示，在消费者购买新品的动机中，“更好体验”高居第一，颠覆式创新、精神愉悦及流行趋势也是消费者重点关注的因素。
“霍尼韦尔天际光立式台灯，作为2023年在高度内卷的护眼灯赛道跑出的黑马，也是消费者热捧的大路灯开创者，恰好完美融合了以上所有要素。”京东灯饰照明采销参与并见证了其从诞生到走红的全过程，他认为这款“网红”爆款并非横空出世，而是水到渠成。
霍尼韦尔照明联合创始人樊总说：“一开始只是想尝试找一个灯饰照明的细分赛道来做，通过京东提供的品类洞察和数据分析，才把目标聚焦在儿童护眼灯这一品类。”
在围绕护眼灯的场景体验深入分析后，双方根据“室内学习无法接触到太阳光”和“传统台灯无法为桌面提供全面照度星空体育、会有阴影”两个隐藏痛点，研发了无限接近自然光、实现800lux以上照度、可达无影状态、陪伴孩子全周期成长的“天际光”立式台灯。
市场上儿童护眼灯产品并不稀缺，但卖到四五千这一价格带的产品几乎没有。谈及如何打爆这一产品，并实现品牌40%以上的复购率，京东灯饰照明采销小王表示，从联合开发到产品推出，京东数坊平台等数据工具提供了强有力的支持，洞察需求、筛选用户、精准投放。同时，京东的开放性特点，也让产品推广范围覆盖至微信、小红书等多元化平台。
以消费需求为导向，霍尼韦尔“大路灯”在京东一战成名，加速了整个灯饰照明行业在功能、品质、设计方面的革新，也让品牌商家看到了行业发展的风向标所在。
可以想见，随着“大路灯”的供应链规模扩大，京东与品牌的强强联手可以实现极致的降本增效，立式护眼灯或将成为中国家庭的普及产品。霍尼韦尔方面也表示，基于和京东共同的市场预判，正在着手打造大流明和智能化的产品，以满足多元化用户需求。
“大路灯”的火爆出圈并非偶然。据悉，2023年京东家装建材品类携手品牌发布了226万款新品星空体育，新品成交额同比增长84%，带动新品成交用户数同比增长32%。其中，联合京东小魔方发布的建材新品销售额突破3.6亿，超20款新品成交额破千万。
在家装这一低频次、高成本、长周期的消费领域，消费者需要的不仅仅是单一爆款。能够贴合不同消费者对家场景的多元化畅想，以源源不断的新品供给满足其需求，才能真正占领消费者心智。
京东厨房卫浴采销发现，随着消费者对于健康防护、智能科技等主流趋势的需求持续升级，全功能、高性价比的智能家居产品成为香饽饽，在与京东智能马桶类目销冠九牧的沟通中，他也着重强调了“全功能”的趋势，并最终推动了九牧S770的上市。该产品融合了免触翻盖、无水压限制及抗菌魔力泡技术等多项人性化应用，从儿童到老人都可以轻松使用，成为众多家庭首选。
“京东庞大的用户数据，使得它拥有最真实的消费行为轨迹和最丰富的多元消费数据星空体育，对于我们品牌而言，能够获取有效且快速的消费需求洞察。”九牧方面表示，借助京东“造新”能力的全链路支持，S770从行业扫描、竞品分析、定制产品需求、价格和体验优化全面校准产品“精度”，2023年仅上市半年即创下了1.8万套的销售业绩。
2023年，京东五金锁具采销努力完成了一单“砍价”：起初定价1299元的小米1S智能门锁，在功能升级至7种便捷开锁方式的同时，依托京东自营包销明确产品规模，进而以规模效应反促供应链降本提效星空体育，成功将价格打到了899元，“从数据来看，我们不仅以更高性价比帮助品牌获取了更多用户，而且最终推动品牌供应链成本降低10%，单品利润率较品牌整体提升25%。”
在小米智能门锁业务负责人看来，1S的成功，一方面得益于京东把这款产品与预算不高、又追求智能生活的价格敏感人群进行了精准匹配；另一方面，京东与小米通过不断优化采购成本和售价，实现降本不降质，因而获得了消费端尤其是下沉市场的良好反馈。
对趋势的精准洞察，叠加供应链端的优势，使得京东拥有了家装建材趋势领域话语权。而在联合商家推出趋势新品之后，京东又凭借精细化运营能力，让新品成为爆品，让爆品成为支撑品牌持续推陈出新的动能所在。
为满足中国家庭对于美好生活的多元化追求，京东于去年推出建材“1家1”计划让每1个中国家庭，都有1台智能马桶、1台智能门锁、1台智能浴霸、1台护眼台灯在2024年京东家装行业新品趋势风向标发布会上，京东联合箭牌星空体育、九牧、恒洁、云掌门、霍尼韦尔、Yeelight、TCL、圣象等行业头部品牌，围绕2024年家装新趋发布了免触零压智能马桶、变频控温智能浴霸、立式智能护眼灯、智能门等近百款新品，让具有新功能、新设计的优质建材产品走进更多中国家庭。
随着消费信心稳步回升，新品已然成为更具确定性的品牌增长密码。在京东，数千位年轻采销用自己的专业、热情，凭借对需求的及时洞察、对价格的高度敏感，联动品牌、商家不断为消费者寻找更多价廉物美的好商品。京东建材业务负责人表示，2024年京东将聚合优势能力与资源，帮助商家更合理地升级产品线，并以规模效应推动降本增效；同时，依托2024年全新上线的新品运营中心，为商家提供从孵化、蓄水、发售、爆发到续销五大成长阶段的更精细化运营。
京东构建起的家装建材趋势新品首发场背后，一个由平台与商家、线上与线下、营销与服务串联起的“造势”正循环生态，正在悄然生长。这里也将诞生更多新增长、新生意与新惊喜。
